今日の市場で "大草原の小さな家"の販売方法について小売レッスン

"ああ、私は、買い手が今私の家を買うもらいたい..." （多くの不安シャーロットホームセラー）

"ああ、私は今家を購入できたら..." （多くの不安シャーロットの賃借人）

小売業者は、これらの日は本当に悪いラップを得ています。それらの売上高が低い、利益率は（彼らがそれを動かすためにすべてを割り引く必要があります）ひどいですが、多くは倒産しており、ウォールストリートは、その株式を処罰されています。驚くべきことに、小売業者は、売上高を駆動するために広範囲に革新するために使用されます。残念なことに、多くのオースティン·パワーズのように、彼らはモジョを失った。しかし、小売の栄光の日々の最初の簡潔な要約...

背中の日に（私が参照として大草原の小さな家のオルソンの家族の店と思っている...）、売上高は、キャッシュ＆キャリーについてのすべてだった。ハーフパイント（ERR、ローラインガルス）は、ペニーと店に入ったとき、彼女は甘草のスティックで出て行った。契約を完了しました。これは、売上高が平らにして特定のポイントに来るが、することができました。一日いくつかのスマートな小売業者が売上高の成長を駆動するための "お取り置き計画"を思い付いた、代わりにすべてのお金を事前に持つことなく顧客に、彼らは割賦支払を作り、それが報われたときに良いを得ることができます。より多くの顧客が購入することができたように売上が上がりました。売上高の伸びが再び平坦化した後、彼らは次の大きなアイデアを、必要に応じ、それは大うそ、クレジットカードでした。今顧客があってもお金のいずれかを持っている必要はありませんでした、彼らはまだ良いを得た。さらに、顧客が購入する能力を持っていた売上高が急増した。それは純粋な天才、真のWin-Winのでした。より多くの顧客は、彼らが欲しいものを得ることができたと小売業者はより多くの売上を作った。

今、どのように不動産へのこの移行していますか？我々は、人々がローンを取得し、ちょうど完全に私達の家を購入されていない世界では失われます。ここで、あなたの全米リアルター協会加入者、ペッパースージー "ホット·ホッター·ザン売上高は、"あなたの家を販売することはできません、何かが間違っています。真剣に間違っている。彼の "リトルハウス"が販売されません、なぜPAインガルスを理解することはできません。彼は素手でくそ家を建てた！それは固体だ！そして、それは200 +日の市場の上に座ってされました！大きな面積、薪の暖炉、全体に広葉樹...

小売業者は売上高が平らに見たとき、彼らは革新。それは彼らの顧客がお金を持っていたか、彼らは問題を回避働いて指数関数的に販売を駆動するための解決策を見つけていないかどうかは関係ありませんでした。その会話を想像して... "どのように"我々は販売を促進する必要があります？ "我々はすでに国民の可処分所得のほとんどを得ています。" "問題 - 我々はしないより多くのお金と、彼らは私達とそれを費やすへのパブリックアクセスを与える方法を見つけるよ！" "何！？"...